Gestionnaire de territoire – A15 (Oshawa) et A16 (Ottawa)

APERÇU

Relevant du directeur des ventes, le gestionnaire de territoire aura comme principales responsabilités le développement des marchés, la coordination des ventes avec les clients et l’équipe interne, ainsi que l’aspect marketing du service pour le territoire A15 (Oshawa/Peterborough) et A16 (Ottawa/Kingston).

Le gestionnaire de territoire veillera à ce que nos clients soient informés de l’ensemble de nos programmes et initiatives. Il s’efforcera de soutenir, d’atteindre, voire de dépasser les objectifs de vente de l’entreprise.

Le gestionnaire de territoire est également responsable de l’établissement et de l’atteinte d’objectifs de vente rentables dans son secteur. Il exécute toute autre tâche connexe demandée par son supérieur immédiat, et ce, conformément aux procédures et règles internes.

RESPONSABILITÉS

Gestion des relations d’affaires et ventes 80%

• Participe à toutes les activités de développement des affaires (congrès, conférences, etc…)
• Analyse les besoins en produits et négocie les contrats appropriés avec les clients potentiels.
• Gère toutes les activités de vente dans son territoire (présentations aux clients et autres).
• S’assure de réaliser des présentations professionnelles lors des visites des clients.
• Collabore avec le marketing pour développer de nouveaux outils de vente (informations, supports, etc.) afin de présenter l’entreprise et les produits offerts.
• Participe à divers salons, foires ou autres activités liées au domaine d’expertise de l’entreprise.
• Établit des plans et des stratégies de vente en fonction de l’évaluation du marché et de l’industrie.
• Développe, en collaboration avec le directeur, des stratégies commerciales pour les projets de vente et le positionnement de l’entreprise.
• Contacte une fois par semaine les clients potentiels et les clients à distance (journées administratives) afin de bâtir des relations d’affaires solides et durables.

Administration 15%

• Préparer, réviser et organiser tous les rapports de ventes.
• S’assurer que les promotions mensuelles sont communiquées aux clients.
• Réviser et maintenir à jour les bases de données clients dans le système informatique.
• Vérifier les factures quotidiennes dans le registre.
• Préparer ou faire préparer les contrats de vente.

Marché 5%

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan de vente et de marketing.
• Mener ou analyser des études de marché.
• Participer à la commercialisation des produits et services.

COMPORTEMENT

• Compétences en vente et en service clientèle.
• Démontrer d'excellentes compétences en communication interpersonnelle, basées sur le respect, la diplomatie et le discernement.
• Adopter une attitude positive au travail, et, dans les situations plus difficiles, rester calme et résistant au stress.
• Démontrer un bon sens de la planification et de l'organisation.
• Avoir la capacité de s'adapter, travailler en équipe, être autonome, dynamique, avoir des compétences interpersonnelles, être honnête, polyvalent, prendre des initiatives, très organisé, etc.
• Démontrer d'excellentes compétences en négociation.

• Diplôme d'études secondaires.
• Minimum de cinq ans d'expérience en ventes.
• Bonne maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
• La connaissance du français serait un atout.
• Bonne maîtrise de MS Office.
• Une bonne connaissance de l'industrie des roues et des pneus serait un atout.
• Posséder un permis de conduire valide.

Ce poste peut nécessiter des déplacements à travers le Canada, en fonction de la juridiction du gestionnaire.

L’usage du masculin dans ce document a été adopté afin de faciliter la lecture, mais il inclut toutes les personnes, sans discrimination de genre.