Ventes externes - Gestionnaire des ventes - Est

APERÇU

Relevant du Directeur des Ventes, le Gestionnaire des Ventes sera responsable de l'élaboration et de l'exécution des stratégies commerciales, de la gestion de l'équipe de vente et du développement de solides relations avec les clients. Le candidat idéal aura une expérience probante en gestion des ventes, d’excellentes compétences en leadership et une compréhension approfondie du processus de vente.

Le Gestionnaire des Ventes est également responsable de l’établissement et de l’atteinte des objectifs de rentabilité dans son secteur. Il effectue toute autre tâche connexe demandée par son supérieur immédiat, conformément aux procédures et règles internes.

RESPONSABILITÉS

Diriger l’Équipe Régionale des Ventes (Chefs de Territoire et Ventes Internes) et stimuler la croissance des revenus (80 %)

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• Diriger, motiver et encadrer l’équipe de vente pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et marchés à développer.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
• Analyser les données de vente et les tendances du marché pour identifier les opportunités de croissance et d’amélioration.
• Collaborer avec les équipes interfonctionnelles, incluant le marketing, le développement de produits et le service à la clientèle, pour assurer la réussite commerciale.
• Suivre et rendre compte des indicateurs de performance commerciale, incluant le pipeline des ventes, les taux de conversion et les prévisions de revenus.
• Développer et mettre en œuvre des programmes de formation à la vente pour améliorer les compétences de l’équipe.
• Se tenir informé des évolutions du secteur et des meilleures pratiques en gestion des ventes.
• S’assurer d’atteindre les marges bénéficiaires prévues selon les directives.

Administration (20 %)

• Révisions mensuelles avec les Chefs de Territoire
• Générer des statistiques sur nos clients, Chefs de Territoire, ventes de produits, etc.
• Produire divers rapports sur nos clients
• Préparer, analyser et structurer les rapports de ventes
• Réviser et maintenir les bases de données électroniques de nos clients

COMPORTEMENTS

• Forte capacité de leadership avec aptitude à inspirer et motiver une équipe
• Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles, capacité à établir un bon contact et à négocier efficacement
• Capacité à s’adapter à une multitude de situations (urgentes/non urgentes) dans un environnement rapide
• Capacité à générer des revenus (ventes) et à soutenir des programmes de grande envergure

QUALIFICATIONS

• Diplôme d’études secondaires
• Minimum de cinq ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire, avec des résultats démontrés
• Excellente maîtrise du français parlé et écrit exigée. Connaissance de l’anglais nécessaire pour assurer la communication avec les clients à travers le Canada
• Bonne connaissance de MS Office (particulièrement Excel et PowerPoint) indispensable
• Connaissance de SAP et/ou SAP ByDesign est un atout
• Connaissance du secteur des roues/pneus est un atout important
• Permis de conduire valide requis

*** Ce poste nécessite des déplacements dans les régions de l’Est du Canada selon l’affectation régionale.